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如何策划一场成功的活动

所属分类:常见问题    发布时间: 2020-06-02    作者:兰州博兴活动策划公司
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  一场成功的活动需要活动策划公司好好去策划,具体怎么算成功?如何策划一场成功的活动?有的目的是成交量,有的是宣传,有的是为了激活老客户。所以,一场活动策划成不成功取决于你的目标是什么?做活动不要急于求成,心太急吃不了热粥。


如何策划一场成功的活动


  有些医院线上活动做的比较成熟了,也有比较完善的团队建制,长期的实操的经验,平台资源都比较成熟,所以每次活动进展都比较快,准备也比较充分,所以我们要注意一点,医疗行业没有纯粹的线上活动。任何线上的客户资源都会转化到线下来,消化了不转化到线下去是没法成交的。所以说,无论是咨询还是下单,都要引导到院。我们在这里所说的线上活动,指的就是在线上咨询或下单预约、然后到院成交的活动。

  一场成功的线上活动有三个条件:咨询人数、下单人数、预约交定金人数。线上的活动效果一般都是围绕这个三个目标展开的,当然线上活动也有长期的目标,比如企业的曝光率、品牌的曝光率,但是它不是孤立的,你要结合顾客到院率、成交率来看,你把每场活动都做好,慢慢积累,才会形成一种品牌或者无形资产。

  咨询下单到院的顾客越多,机构的存在感就会越强,曝光率才越高,才能看得见、摸得着。如果没有顾客到院,什么无形资产那都是空谈。很多机构约不上客人来院,就是因为线上的活动做得不对路,都是机械化的照搬,顾客看时间久了也就没了兴趣了,内容没了,顾客烦了,企划累了,老板赔了。

活动策划可以分为8种形式:


1、围绕日子策划的活动:年节、庆典;

2、围绕项目策划的活动:抢拍;
3、围绕技术策划的活动:直播、观摩;
4、围绕耗材策划的活动:限量;
5、围绕平台策划的活动:体验;
6、围绕功能策划的活动:团购、返现;
7、围绕价格凑合的活动:折扣、套餐;
8、围绕案例策划的活动:模特、代言。

  我们通过一段时间的运营测试,发现在所有的活动当中,围绕营销做的活动效果越来越差,越来越麻木,自己也麻木,顾客也麻木。那成功的策划是什么?成功的策划是围绕技术和效果来策划的。


  大家要记住,不要总围绕价格做策划,要能够输出企业的价值,塑造手术项目的价值。顾客真正关心的并不是价格,而是效果。作为策划部,如果我们不能把企业的价值输出,那就是失败的策划。无论你是策划活动,还是品项包装都是不成功的。


  比如说双眼皮,你卖3500,他那边3200,顾客差你那300块钱吗?她吃一顿饭可能都不够,顾客不差那个钱,差的是对整个项目的说明,对她价值的输出,你要说清楚,你比他贵是贵在哪里,要让他们看到价值。很多顾客为什么会选择贵的,不敢选便宜的?就是因为他们在他们心中,效果是优先的,价格排在后。

  所以一场成功的活动策划,体验感是非常重要的。他的活动不是说每次对你有利,你才参与,哪怕是对你没有利的,如果他需要,你要配合他一点,这是大家的合作关系的,也是支持他的工作。所以当时我们想,做业务的机会很多,我们可能以后有很多机会去把业绩拉升起来,但是这个只有一次机会,所以我们要做就认真的去做好每一场活动策划。